曾几何时？而愈演愈烈… ——电视购物现状剖析
一、 前言
人过留名，雁过留声，电视购物所过之地，遍地荒芜……电视购物所过之处，死伤遍地！
从波丽宝说起，在被曝光之后，国家也下发了相关的文件，所有的丰胸产品几乎奄奄一息，等待死亡
从甩脂机说起，无论大型产品，还是小型腰带，销售已经停滞，市场一片灰暗！
曾经的充气床垫，一夜之间，市场无人问津
去疤产品，增高产品，可以说在未来几年内，不会再有此类产品出现了！
人们不禁要问，这是为什么？其实这个问题，甚至我们都要问我们自己，这究竟是为了什么？
而这一次，黑暗再一次笼罩了无油烟锅……
一年一度的315，央视在举国瞩目之下，曝光了“藏秘排油”减肥茶，并由此引发了相声名人——郭德纲，又一次被公众关注起来！并由此引发了“砸锅（郭）”，“保缸（纲）”的网络口水之争！
3.26日，央视315，砸锅之战继续，电视购物业知名品牌“锅王胡师傅”再次被央视曝光，通过宣传广告片的导入，解析你的核心宣传理念，并结合现场销售的解说，然后找出消费者代表（基本上就是受害者）对其使用以后的说明，引发质疑，记者找到生产厂家，并以偷拍的方式，进行了一系列的曝光，然后记者协助消费者维权，寻找厂家解决问题，这其中并请国家权威检测机构检测产品，给一个公正的说法，虽然这一期节目只有十几分钟，而且节目也使用非常熟悉的曝光套路，但是在随后的“翻锅”风潮中，无油烟锅似乎没有任何的还手的机会和能力，趁机逃之夭夭，而且还在被穷追猛打！
我们不禁要问，电视购物，为何如此，细数起来，近两三年内，被曝光的产品和厂家加起来，不下三四十家，好似不倒翁，一波不平，一波又起，大浪淘沙，后浪催前浪，却浪浪死在沙滩上……
二、 电视购物发展面面观
电视购物，顾名思义，就是通过看电视购买产品！最早源自国外，其实早在十几年前，我们就已经见识过“哈磁五行针”的风光，其实，那时的宣传方式，与现在大体相同，因为九十年代的经济不够繁荣，电话不够普遍，而且，当时的电视频道也非常有限，能够上星的卫视频道也很有限，所以在当时只是昙花一现，没有形成规模！
大陆市场真正启动是从2003年非典时期开始，一时间涌现了大量的电视直销广告，从美容，减肥，丰胸，增高，到塑身衣，充气床等家居生活用品，应有尽有，琳琅满目，从电视购物业内反映，销售火爆，行业发展迅速壮大，并且由当时的几十家电视直销公司，一跃至2005年的几百家，较低的准入门槛，超乎一般行业的暴利，使得更多的商家开辟出电视购物业务，匆忙间，转战电视购物行业淘金！
从个体利益来讲，这种情况的出现是必然的，利益所驱，会令更多的公司参与到其中。从行业角度来讲，信誉的日趋低下，一方面会影响行业的整体信誉度，而且，令行业也进入一种无序，混乱的“战国时代”
虚假和夸张宣传是贯穿从始至终的，而销售的暴涨，也无法保证供求过大的产品质量，长久以外，恶性循环，导致国家一而再，再而三的颁布各种法令，文件，来遏制这种日渐增多的投诉现象！
但是从目前这种趋势来看，行业发展没有得到任何牵制，违法违规现象依然屡禁不止，从业者更为急功近利，开发一款新品上市，要在更短的时间内收回成本，达到暴利，所以虚假和夸张的宣传现象反而是愈演愈烈！
个人认为，国家应当颁布相应的法律和法规来规范行业才是长远之举，在根源处制止这种根本的违规行为才是正道，正所谓，封杀一个，还会再出一个，否则，终究会令所有的新兴行业和产品处于一种被宰割得状态，为了得到一颗蛋，而杀死了整只鸡！从长远角度来看，规范市场秩序，才能保证各行各业健康和平衡发展
三、 成也媒体，败也媒体
1、 媒体的为虎作伥
电视购物行业从无到有，从一到十，行业呈现了蓬勃发展的态势，这期间，电视购物生存与发展的载体——卫视电视台，也实现了跨越性发展，从无人问津的白天垃圾段，演变成抢手的直销专题段，所以也呈现了跨越式的迈进，媒体价格从03年的几百元一分钟，发展到07年的上千元一分钟，最高收费可达近四千元一分钟！
媒体，作为舆论的倡导者与发布者，媒体具有引导大众，宣传，教育的作用，往往，媒体的声音，可以引导大众一切的日常活动！
近些年，我们可能也听到，作为媒体的高端载体——电视台，因其传播的特殊性，占据了主导的地位！但是在利益面前，媒体在大敛其财（广告费）的同时，没有做到把好关，审查严的作用，反而成了虚假违法广告的传播载体！
卫视电视台，在这几年的电视购物发展中，起到了决定性的作用，但是，没有卫视电视台，就没有电视购物今天的是是非非，所以，针对不同产品，不同态度而言，电视台的严格把关尤为重要
2、成也媒体，败也媒体
在我看来，无论是报纸，电视，还是网络，因为同属于媒体，而且分属于不同的机构管辖，所以，针对，中国庞大的媒体组织机构，还有同行业之间的口水之争，是事实存在的！
例如，电视购物在卫视电视台大投广告之际，因为卫视电视台要照顾到客户的生意，对其投诉，以及相关的曝光新闻，肯定会避及不谈！但是对于卫视电视台之外的媒体，没有涉及到客户利益的关系，肯定会秉公报道！这是其一！如果说没有在此媒体有任何广告的投放，可能还会添油加醋，加重报道事实！
如果广告主在根据其市场的全盘考虑，肯定会辅助于其他的宣传途径，所以，无论是报纸，央视，只要投放广告，媒体在其负面报道时，就会避重就轻而处理！
此次无油烟锅曝光，厂家非常委屈，说近一半的销售费用，都打到了电视台，充作了广告费，所以说，电视台收取高额广告费，赚取这么多的钱，反过来又说我们暴利，导致媒体间的口水之争愈演愈烈！
四、 电视购物未来走势剖析
电视购物，越来越贴近人们的生活，无论从单品电视直销，还是电视购物频道的增多，还有数字电视的发展，都说明了这一行业的发展前景！
但是，行业一天不规范，就无法扭转这种局面，新品不断，投诉不断，曝光不断，产品更是随着曝光一死一片
所以，当电视购物在中国长足发展的那一天，就预示着行业的暴利及其不规范，当走到千疮百孔的今天，严峻的考验着真正电视购物人的坚韧与信心！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索…..
附：电视购物人的生存状态
在媒体曝光中，更多的听到是电视购物的暴利，电视购物商的黑心，其实，做好一个行业，做好一份产业，不是光会炒作概念，制作违法虚假广告就能行的！因为，大家可以看到，电视直销广告中还是为大家推荐了很多好的，新型的产品，为消费者带来福利，改善了生活！
在电视购物这个行业，是一个容易让人膨胀的行业，容易让人唯利是图的行业，因为行业操作，很多都是抱着投机的心理，准备一夜暴富的！从2003-2005年之间，因为行业的信誉和产品质量方面存在诸多问题，越来越多的品牌被媒体曝光，被国家严打，严查，但是，有越来越多的人参与进来，一方面，进行着短线高手的游戏，另一方面，又备受媒体的折磨和压榨！
电视购物人过得很累，常常为了开发一个好产品，而奋战几十个日日夜夜，一旦产品成形，销售态势良好的时候，同类产品竞相出台，抢占你的市场，争抢你的份额，例如：脚踏机，甩脂机，无油烟锅，美容笔，充气沙发床等等，所以说，因为门槛低，进入市场块，如果一旦你的产品被模仿，很快你就会失去你的市场和优势，质次价廉的同类产品一旦充斥了市场，那么，辛辛苦苦换来的努力全都化为泡影！
电视购物人过得很郁闷，与其说暴利支撑着行业暴涨，倒不如说，成也萧何，败也萧何！在2004年之前，一些销售较好的产品，其利润确实几十倍，但是随着行业的低迷，媒体价格的暴涨，目前的广告投入已经占到了销售总额的50%，甚至还要多，也就说，一半的流水都花在了广告费上，哪里还谈得上暴利？只能是勉强维持，在这种情况下，产品质量，销售渠道，公司运营，售后，所有环节都不能忽略，从老鼠过街，人人喊打，沦落到目前人人唾弃，不能说电视购物是可怜还是可悲！
“西朵”，“睡眠减肥仪”，“研丽坊”，“蓝顿祛疤”，“筑本筑高”，“美无痕”，“巴黎欧潘多”，“舒亦康人体拉伸器”，“吸油基”，“五合一沙发”，“拍得丽”，“多密发”，“雷鼾停”，“掌霸”，“波丽宝”，“洗斑”包括刚刚曝光的“锅王胡师傅”和“乐无烟”，这些昔日赫赫有名的驰骋一时的电视购物品牌，如今都变成了阶下囚，甚至有的已经被执行了死刑。
电视购物，在某一程度上，启蒙了中国国民电话订购的这一新兴的消费模式，同时也为以后的电视购物发展奠定了一个基础，因为国情的原因，可能在发展之初，或多或少都会存在这样或那样的问题，让国内那些想一夜暴富的人全部打破头地挤了进来，在这里，我不想说太多关于电视购物目前的是与非，也不想评说未来电视购物的走向，终归会越发展越好的，在这里，只是说一下，这些年来，电视购物在中国发展的历程，以及面临的种种窘状，其实最关键的，就是业内人士生存的一种状态！
一、 前言
人过留名，雁过留声，电视购物所过之地，遍地荒芜……电视购物所过之处，死伤遍地！
从波丽宝说起，在被曝光之后，国家也下发了相关的文件，所有的丰胸产品几乎奄奄一息，等待死亡
从甩脂机说起，无论大型产品，还是小型腰带，销售已经停滞，市场一片灰暗！
曾经的充气床垫，一夜之间，市场无人问津
去疤产品，增高产品，可以说在未来几年内，不会再有此类产品出现了！
人们不禁要问，这是为什么？其实这个问题，甚至我们都要问我们自己，这究竟是为了什么？
而这一次，黑暗再一次笼罩了无油烟锅……
一年一度的315，央视在举国瞩目之下，曝光了“藏秘排油”减肥茶，并由此引发了相声名人——郭德纲，又一次被公众关注起来！并由此引发了“砸锅（郭）”，“保缸（纲）”的网络口水之争！
3.26日，央视315，砸锅之战继续，电视购物业知名品牌“锅王胡师傅”再次被央视曝光，通过宣传广告片的导入，解析你的核心宣传理念，并结合现场销售的解说，然后找出消费者代表（基本上就是受害者）对其使用以后的说明，引发质疑，记者找到生产厂家，并以偷拍的方式，进行了一系列的曝光，然后记者协助消费者维权，寻找厂家解决问题，这其中并请国家权威检测机构检测产品，给一个公正的说法，虽然这一期节目只有十几分钟，而且节目也使用非常熟悉的曝光套路，但是在随后的“翻锅”风潮中，无油烟锅似乎没有任何的还手的机会和能力，趁机逃之夭夭，而且还在被穷追猛打！
我们不禁要问，电视购物，为何如此，细数起来，近两三年内，被曝光的产品和厂家加起来，不下三四十家，好似不倒翁，一波不平，一波又起，大浪淘沙，后浪催前浪，却浪浪死在沙滩上……
二、 电视购物发展面面观
电视购物，顾名思义，就是通过看电视购买产品！最早源自国外，其实早在十几年前，我们就已经见识过“哈磁五行针”的风光，其实，那时的宣传方式，与现在大体相同，因为九十年代的经济不够繁荣，电话不够普遍，而且，当时的电视频道也非常有限，能够上星的卫视频道也很有限，所以在当时只是昙花一现，没有形成规模！
大陆市场真正启动是从2003年非典时期开始，一时间涌现了大量的电视直销广告，从美容，减肥，丰胸，增高，到塑身衣，充气床等家居生活用品，应有尽有，琳琅满目，从电视购物业内反映，销售火爆，行业发展迅速壮大，并且由当时的几十家电视直销公司，一跃至2005年的几百家，较低的准入门槛，超乎一般行业的暴利，使得更多的商家开辟出电视购物业务，匆忙间，转战电视购物行业淘金！
从个体利益来讲，这种情况的出现是必然的，利益所驱，会令更多的公司参与到其中。从行业角度来讲，信誉的日趋低下，一方面会影响行业的整体信誉度，而且，令行业也进入一种无序，混乱的“战国时代”
虚假和夸张宣传是贯穿从始至终的，而销售的暴涨，也无法保证供求过大的产品质量，长久以外，恶性循环，导致国家一而再，再而三的颁布各种法令，文件，来遏制这种日渐增多的投诉现象！
但是从目前这种趋势来看，行业发展没有得到任何牵制，违法违规现象依然屡禁不止，从业者更为急功近利，开发一款新品上市，要在更短的时间内收回成本，达到暴利，所以虚假和夸张的宣传现象反而是愈演愈烈！
个人认为，国家应当颁布相应的法律和法规来规范行业才是长远之举，在根源处制止这种根本的违规行为才是正道，正所谓，封杀一个，还会再出一个，否则，终究会令所有的新兴行业和产品处于一种被宰割得状态，为了得到一颗蛋，而杀死了整只鸡！从长远角度来看，规范市场秩序，才能保证各行各业健康和平衡发展
三、 成也媒体，败也媒体
1、 媒体的为虎作伥
电视购物行业从无到有，从一到十，行业呈现了蓬勃发展的态势，这期间，电视购物生存与发展的载体——卫视电视台，也实现了跨越性发展，从无人问津的白天垃圾段，演变成抢手的直销专题段，所以也呈现了跨越式的迈进，媒体价格从03年的几百元一分钟，发展到07年的上千元一分钟，最高收费可达近四千元一分钟！
媒体，作为舆论的倡导者与发布者，媒体具有引导大众，宣传，教育的作用，往往，媒体的声音，可以引导大众一切的日常活动！
近些年，我们可能也听到，作为媒体的高端载体——电视台，因其传播的特殊性，占据了主导的地位！但是在利益面前，媒体在大敛其财（广告费）的同时，没有做到把好关，审查严的作用，反而成了虚假违法广告的传播载体！
卫视电视台，在这几年的电视购物发展中，起到了决定性的作用，但是，没有卫视电视台，就没有电视购物今天的是是非非，所以，针对不同产品，不同态度而言，电视台的严格把关尤为重要
2、成也媒体，败也媒体
在我看来，无论是报纸，电视，还是网络，因为同属于媒体，而且分属于不同的机构管辖，所以，针对，中国庞大的媒体组织机构，还有同行业之间的口水之争，是事实存在的！
例如，电视购物在卫视电视台大投广告之际，因为卫视电视台要照顾到客户的生意，对其投诉，以及相关的曝光新闻，肯定会避及不谈！但是对于卫视电视台之外的媒体，没有涉及到客户利益的关系，肯定会秉公报道！这是其一！如果说没有在此媒体有任何广告的投放，可能还会添油加醋，加重报道事实！
如果广告主在根据其市场的全盘考虑，肯定会辅助于其他的宣传途径，所以，无论是报纸，央视，只要投放广告，媒体在其负面报道时，就会避重就轻而处理！
此次无油烟锅曝光，厂家非常委屈，说近一半的销售费用，都打到了电视台，充作了广告费，所以说，电视台收取高额广告费，赚取这么多的钱，反过来又说我们暴利，导致媒体间的口水之争愈演愈烈！
四、 电视购物未来走势剖析
电视购物，越来越贴近人们的生活，无论从单品电视直销，还是电视购物频道的增多，还有数字电视的发展，都说明了这一行业的发展前景！
但是，行业一天不规范，就无法扭转这种局面，新品不断，投诉不断，曝光不断，产品更是随着曝光一死一片
所以，当电视购物在中国长足发展的那一天，就预示着行业的暴利及其不规范，当走到千疮百孔的今天，严峻的考验着真正电视购物人的坚韧与信心！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索…..
附：电视购物人的生存状态
在媒体曝光中，更多的听到是电视购物的暴利，电视购物商的黑心，其实，做好一个行业，做好一份产业，不是光会炒作概念，制作违法虚假广告就能行的！因为，大家可以看到，电视直销广告中还是为大家推荐了很多好的，新型的产品，为消费者带来福利，改善了生活！
在电视购物这个行业，是一个容易让人膨胀的行业，容易让人唯利是图的行业，因为行业操作，很多都是抱着投机的心理，准备一夜暴富的！从2003-2005年之间，因为行业的信誉和产品质量方面存在诸多问题，越来越多的品牌被媒体曝光，被国家严打，严查，但是，有越来越多的人参与进来，一方面，进行着短线高手的游戏，另一方面，又备受媒体的折磨和压榨！
电视购物人过得很累，常常为了开发一个好产品，而奋战几十个日日夜夜，一旦产品成形，销售态势良好的时候，同类产品竞相出台，抢占你的市场，争抢你的份额，例如：脚踏机，甩脂机，无油烟锅，美容笔，充气沙发床等等，所以说，因为门槛低，进入市场块，如果一旦你的产品被模仿，很快你就会失去你的市场和优势，质次价廉的同类产品一旦充斥了市场，那么，辛辛苦苦换来的努力全都化为泡影！
电视购物人过得很郁闷，与其说暴利支撑着行业暴涨，倒不如说，成也萧何，败也萧何！在2004年之前，一些销售较好的产品，其利润确实几十倍，但是随着行业的低迷，媒体价格的暴涨，目前的广告投入已经占到了销售总额的50%，甚至还要多，也就说，一半的流水都花在了广告费上，哪里还谈得上暴利？只能是勉强维持，在这种情况下，产品质量，销售渠道，公司运营，售后，所有环节都不能忽略，从老鼠过街，人人喊打，沦落到目前人人唾弃，不能说电视购物是可怜还是可悲！
“西朵”，“睡眠减肥仪”，“研丽坊”，“蓝顿祛疤”，“筑本筑高”，“美无痕”，“巴黎欧潘多”，“舒亦康人体拉伸器”，“吸油基”，“五合一沙发”，“拍得丽”，“多密发”，“雷鼾停”，“掌霸”，“波丽宝”，“洗斑”包括刚刚曝光的“锅王胡师傅”和“乐无烟”，这些昔日赫赫有名的驰骋一时的电视购物品牌，如今都变成了阶下囚，甚至有的已经被执行了死刑。
电视购物，在某一程度上，启蒙了中国国民电话订购的这一新兴的消费模式，同时也为以后的电视购物发展奠定了一个基础，因为国情的原因，可能在发展之初，或多或少都会存在这样或那样的问题，让国内那些想一夜暴富的人全部打破头地挤了进来，在这里，我不想说太多关于电视购物目前的是与非，也不想评说未来电视购物的走向，终归会越发展越好的，在这里，只是说一下，这些年来，电视购物在中国发展的历程，以及面临的种种窘状，其实最关键的，就是业内人士生存的一种状态！
